Die Überschrift sollte auf einen Blick die entscheidenden Merkmale des Produkts zeigen.

Der Beginn des Textes führt den Kunden zum Produkt hin. Je nach Artikel und Shop kann die Einlei-tung umfangreicher, unterhaltsamer und/oder emotionaler sein. Auch können Shop-Betreiber hier entscheiden, ob die Produktbeschreibung direkt mit einer anschaulichen, informativen Beschrei-bung beginnen soll oder ob zunächst z.B. das Nutzen des Artikels veranschaulicht werden soll.

Listen sind eine ausgezeichnete Möglichkeit, schnell einen Überblick über das Produkt und dessen Vorteile zu geben. Denkbar wären hier etwa Listen mit den wichtigsten technischen Details oder den größten Vorzügen des Artikels.

Ein Dokument, auf dem die vollständigen Produktdetails aufgeführt sind, kann bei vielen Produk-ten sinnvoll sein. Häufig findet man solche Produktdatenblätter in Form eines PFDs. Sie bieten Shop-Betreibern die Möglichkeit, eine große Detailfülle eines Artikels abzubilden, durch die der Text einer normalen Produktbeschreibung zu überfüllt und unübersichtlich wirken würde.

Fotos und Abbildungen eines Produktes sind Pflicht. Sie machen einen Artikel nicht nur wesentlich greifbarer, sondern können, die richtige Gestaltung vorausgesetzt, auch hervorragend Emotionen hervorrufen.

Produktvideos sind in der Regel wesentlich aufwändiger zu produzieren, können sich jedoch insbe-sondere bei Produkten mit hohem Erklärungsbedarf und auch bei Lifestyle-Produkten lohnen.

Besteht die Möglichkeit dazu, sollten Shop-Betreiber Links zu ähnlichen Produkten und Zubehör in die Beschreibung integrieren. Das erhöht nicht nur die Chance zur Konversion, sondern kann auch die Kundenbindung stärken. Denn in diesem Fall wird der Nutzer durch einen hilfreichen und gut gestalteten Shop geführt. Hierzu zählen auch Links zu den „andere Kunden haben auch das ge-kauft“ – Produkten.

Das Zitieren von Auszügen oder vollständigen Rezessionen und Tests kann ein gutes Mittel sein, die Vorzüge eines Produktes hervorzuheben. Die passenden Bewertungen oder Test von renommier-ten Testern stärken zudem das Vertrauen in den Artikel. Auch Testsiegel können dazu beitragen, die Qualität eines Produktes glaubhafter zu machen.

Buttons zum Liken, Sharen und Twittern einzubauen, sind ein guter Weg, um neue Kunden zu ge-winnen und/oder eine höhere Konversion zu generieren.

Preise und Lieferdetails sollten an prominenter Stelle stehen und für den Kunden transparent und nachvollziehbar sein. Zu den Lieferdetails gehören ebenso die Kosten wie auch die Verfügbarkeit und die voraussichtliche Lieferzeit.

Texte, Bilder, Grafiken und Videos, die dem Kunden mögliche Verwendungszwecke und Beson-derheiten aufzeigen, können sich lohnen. Durch derartige Details können sich Online-Shops gezielt von der Konkurrenz abheben, indem sie dem Nutzer einen echten Mehrwert bieten.

Eine abschließende Handlungsaufforderung wie „Jetzt bestellen“ kann die Konversion erhöhen. In vielen Online-Shops ist ein solcher Aufruf bereits ohnehin in den Buttons integriert. Wenn nicht, kann sie eine sinnvolle Ergänzung jeder Produktbeschreibung sein.

Produktbeschreibungen sollen jedoch nicht nur dem Kunden perfekt passende Informationen lie-fern, sie sollen auch als Einstiegsseite in den Shop über Google, Facebook, Twitter und Co. dienen. Eine gute Produktbeschreibung ist auch immer der Text zu einer passenden Landingpage und sollte somit leserfreundlich und suchmaschinenoptimiert sein. Das bedeutet, dass sinnvoll gestaltete Überschriften, Titel, Metadescriptions, URLs oder Bilder Pflicht sind.